周大生（002867）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月11日接受195家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。


(资料图片仅供参考)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：黄金产品方面是否有比较新的合作IP？

答：2022年公司重磅推出的古法金系列联名产品——国家宝藏，汇集故宫、敦煌等27+著名博物馆，荟萃100+国家级馆藏文物，深度演绎国宝文化的东方艺术之美，严选精工古法工艺和国潮时尚设计，致力打造标志性的中国国宝艺术典藏金品，后续也会对相关产品进行迭代更新。2023年公司将与莫奈合作推出新品，未来公司还将与更多IP合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。

问：负责镶嵌和黄金产品的研发设计成员是否相互独立？

答：相对独立。

问：2022年线上各渠道黄金产品客单价的变化情况？

答：线上全渠道的黄金产品平均客单价均上涨。

问：线上业务覆盖了哪些渠道？

答：线上业务基本覆盖了全渠道，如天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等。

问：面对日益激烈的竞争环境，周大生电商业务如何打造差异性以及保持增长的稳定性和持续性？

答：以往电商的生意逻辑：为追赶渠道红利和流量红利，价格是重要竞争利器，进行大量促销活动。但由于受到疫情冲击，促销对消费拉动作用减弱，线上生意的难度逐渐上升。我认为未来增长的拉动不仅靠业务层面渠道的扩展和业务模式的丰富，还靠品牌建设、品牌营销、内容矩阵建设和产品研发，以提升议价能力、提高单价。公司电商发展将进入提质增效的新历史阶段，将回归品牌与产品，注重传播品牌态度和理念，产品开发和产品差异化。

问：线上与线下产品的差异？

答：线上线下（300959）产品定位不同，品类是有所区隔的，两者为互补的关系，互联网工具和数字化理念可以帮助实体店提升经营效率，同时部分交易体验仍依托实体，线上线下都不可或缺。

问：线上推广高客单价产品的策略是怎样的？

答：在不同渠道中部署不同店铺、经营不同品类、渗透不同人群。例如天猫周大生旗舰店的平均客单价相对较高，天猫周大生饰品旗舰店的平均客单价相对较低。

问：如何看待不同电商平台的区别？例如，某些平台主要做增长，某些平台主要做品宣？

答：首先，目前从主营渠道方面没有较大偏差，在所有渠道，首要保证经营质量和利润。其次，对平台进行分类，比如电商平台、传播平台等。例如小红书为传播平台和内容平台，没有太强的交易属性，周大生在小红书主要进行内容建设、传播、曝光，抖音电商则主要负责销售。

问：公司是否有布局培育钻石？

答：目前暂未布局，公司会持续关注珠宝行业任何新生的事件、产品、模式和信息;

周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
万家基金基金公司高源
上银基金基金公司卢扬、鲍浩政
东吴基金基金公司欧阳力君
中加基金基金公司李宁宁
中金基金基金公司方榕佳
中银基金基金公司丁雅纯、夏宜冰、张文洁、李建、杨亦然、杨庆运、王伟、王睿、蔡国栋、黄珺
九泰基金基金公司简尹瑞、黄皓
交银施罗德基金公司司正烝
光大保德信基金公司张禹
兴业全球基金公司黄琳蔚
兴业基金基金公司高圣
兴华基金基金公司任选蓉
农银汇理基金基金公司龚婷
创金合信基金基金公司王婧
前海开源基金基金公司郑瀚
前海联合基金基金公司胡毅发
华安基金基金公司梁艳萍、王春
华富基金基金公司聂嘉雯
华泰保兴基金基金公司吴震、李萌、赵健
华泰柏瑞基金公司吴邦栋、董辰
嘉实基金基金公司谢泽林
国投瑞银基金公司王方
大成基金基金公司张珊珊
天弘基金基金公司谢晓莎、谢雨阳
安信基金基金公司蓝雁书、郭陈杰
宝盈基金公司曹潜
宝盈基金基金公司李亚凡
工银瑞信基金公司秦聪
平安基金基金公司刘杰
广发基金基金公司刘娜、顾益辉
德邦基金基金公司熊泰来、顾旭俊
恒生前海基金基金公司江俊晨
恒越基金基金公司杨晓洋
易方达基金公司曹粤
易方达基金基金公司王蕾
永赢基金基金公司李雪娇
汇丰基金公司韦钰
汇丰晋信基金公司黄志刚
汇添富基金公司李泽昱、田立
泰信基金基金公司戴隽
淳厚基金基金公司陈文
红土创新基金基金公司栾小明
融通基金公司范琨
财通基金基金公司杨爱琳、王烨敏
金鹰基金基金公司王瀚宁
鑫元基金基金公司刘俊文、龙凌波
银河基金基金公司方伟、施文琪
长城基金基金公司王佳佳
鹏华基金基金公司刘偲圣、张佳
万联证券证券公司李滢
上海证券证券公司张洪乐、彭毅
东亚前海证券证券公司徐恺瑶、郑倩怡
东兴证券证券公司刘田田、魏宇萌
东北自营证券公司庄重
东北证券证券公司李森蔓、肖卢森
东吴证券证券公司吴劲草、谭志千
东方自营证券公司罗小翼
东方证券证券公司朱炎、杨妍、赵越峰
中信建投证券公司孙英杰、黄杨璐
中信证券证券公司林峰、林镇潘
中泰自营证券公司唐朝、戚友石
中泰证券证券公司皇甫晓晗、苏畅
中邮证券证券公司张在坤、杨维维
中金公司证券公司宋文慧
信达证券证券公司王越
光大证券证券公司姚婕、梁丹辉、田然
光证资管证券公司江俊晨
华创证券证券公司刘一怡、毛宇翔
华安证券证券公司马语晨
华福证券证券公司来舒楠
华金证券证券公司林挺
南京自营证券公司于申珅
国信自营证券公司欧阳仕华
国元证券证券公司李典、陈徐升
国新自营证券公司张舒媛
国泰君安证券公司苏颖
国海证券证券公司周钰筠、芦冠宇
国盛证券证券公司杨莹、王佳伟
国金证券证券公司蔡昕妤
天风证券证券公司朱琳
山西证券证券公司孙萌、王冯、谷茜
广发证券证券公司包晗、嵇文欣、洪涛
开源证券证券公司杨柏炜、骆峥、黄泽鹏
德邦证券证券公司安育廷、徐宇博、郑澄怀
招商证券证券公司丁浙川、刘丽、李星馨、王梓旭
方正证券证券公司魏金剑
民生证券证券公司刘文正、褚菁菁、郑紫舟
浙商证券证券公司刘雪瑞、马莉
浙商证券自营证券公司黄章风
海通证券证券公司李宏科、高瑜
湘财证券自营证券公司江洋
申万宏源证券公司赵令伊、陈德成
申港证券证券公司孔天祎
西南证券证券公司周铁、肖雯文、许光辉、黄羽沁
财通证券证券公司李天阳、苟馨文
野村东方国际证券证券公司张影秋、曾万霖
银河证券证券公司甄唯萱
长江证券证券公司李锦、秦意昂、管大千、罗祎、陈亮
首创证券证券公司李田
中大君悦阳光私募机构张煦
勤远投资阳光私募机构张怡
北京玖然私募阳光私募机构刘然
华美国际阳光私募机构傅浩
同犇投资阳光私募机构王卫丰、童驯
名禹资产阳光私募机构王友红
和聚投资阳光私募机构邱颖
建信基金阳光私募机构吕怡、李蕤宏
敦和资管阳光私募机构丁宁、吴极
溪牛投资阳光私募机构王真忆
玄元投资阳光私募机构杨腾武
环懿投资阳光私募机构杨伟
禾永投资阳光私募机构孙通通、顾义河
趣时资产阳光私募机构--
鼎萨投资阳光私募机构彭晓芳
中华联合保险保险公司谢璐
中意资管保险公司臧怡
中银三星人寿保险保险公司关雪
亚太财产保险保险公司董丽蒙
交银康联人寿保险公司郭昊
人保资产保险公司黄洋
人寿资产保险公司张振
信诚人寿保险公司金炜
华泰保险资管保险公司吴张爽
复星保德信人寿保险保险公司杨婷
太平资管保险公司赵洋
新华资产保险公司李琰
横琴人寿保险公司郭雅绮
泰康资产保险公司郑仁乔
长城财富保险资管保险公司胡纪元
长江养老保险公司翟金林、黄学军
CHINA ALPHA FUND MANAGEMENT (HK) LIMITED海外机构Sammi Xu
GUOTAI JUNAN SECURITIES (HONG KONG) LIMITED海外机构Ariel Chiu
Macro Polo海外机构邓咏梅
PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED海外机构李墨
Point72海外机构Becky Lu、Ricky
Value Partner海外机构廖欣宇
友邦保险海外机构丛培超
摩根士丹利海外机构凌珈瑜、梁伟忠
高盛海外机构Luna Sun
麦格理海外机构宜欣、黄晓龄
摩根资管QFIIHe Lin
野村资管QFII江迎若
上海尚雅投管其他成佩剑
上海瞳骁投资其他王卓文、王喆
上海聆泽投资其他沙小川
上海胤胜资产其他王青
东方红资管其他袁郡
个人其他王燕萍
中信建投资管其他牛广宇
中银国际资管其他李娜
五地其他姚梦晓
亘曦资产其他林娟
人保寿险其他朱华
仁桥资产其他谢雨阳
佳银资产其他胡悦
兴证全球其他余喜洋
凯读投资其他辛植钧
北京沣沛投管其他孙思维
北京金百镕投管其他刘晓爽
北京高信百诺投管其他田晏丞
华泰保兴其他黄佳丽
和谐汇一资管其他孙威
国泰君安投管其他邓超贤
国海证券资管其他吴正明
希瓦资产其他程夏颖
广州金控资管其他黄勇
异同资本其他蔡煦颜
弘毅远方其他王鹏程
彤源其他庄琰
惠升基金其他游懿轩
招商信诺其他钱旖昕
摩汇投资其他林竹楠
杭州中大君悦投资其他张煦颖
杭州众钰投资其他吴远
森锦其他王俊杰
歌汝投资其他郝鹏哲
汇泉基金其他曾万平
泓德其他赵东
海宸资产其他张晓艳
深圳市尚诚资管其他黄向前
深圳市红筹投资其他陈泓君
玖鹏资产其他王平阳、郭鹏飞、陈勇
珠江投资其他王钟杨
申九资产其他朱小虎
禹田资本其他崔凯
秋晟资产其他杨雪
至璞投资其他于逸凡、高远
苏州君榕资管其他张继光
蜂巢基金其他王映雪
西部利得其他温震宇、潘宇
财通资管其他赵雯
路添资产其他黄颢
远望角投资其他曾实
银润资产其他李悦、罗斌
青骊资产其他袁翔


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